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放弃20万年薪创业 IT技术男刚解决温饱(组图

来源:八达娱乐 | 时间:2018-08-17

  这两年,IT界产生的造富神话效应,激励了很多业内人士创业,而移动互联网的大行其道,则让很多创业者选择了做APP应用。这个创业项目好做吗?是不是大家想象中的那样挣钱呢?

  对于一个IT技术出身的创业者来说,完成一个系统开发一点都不难,难的是如何获取资源平台,让企业长久挣钱。对于一个公司的创始人来说,组建一个团队不难,难的是找准市场定位和自己的商业模式。

  这,就是在做了三年的微企后,41岁的IT“技术男”贺鹏如今犯愁的问题。2011年,贺鹏创立“尼豆科技”,带着自己的5人小团队创造了40多万元的年销售额。温饱是解决了,找准自己公司的定位成为他今年要解决的问题。

  2011年11月,贺鹏放弃了20多万元的年薪,离开自己工作了五年的老东家天极网,开始自主创业。做技术出身的他,一直希望利用自己的专业知识留下一个属于自己的产品。

  那两年是手机APP应用爆发年。面对这些坐火箭式的造富神话,没有哪一个创业者不为之热血沸腾。APP应用真的那么好赚钱吗?贺鹏摇摇头,神话是个别案例。在他看来APP应用开发已经不好赚钱,包括微信的开发收入,都仅仅是能保证养得起团队。

  “我遇到找我做私单报价5000元的客户,也有1万的。但是如果你给大型银行或者企业做,可能开价5-10万元。”贺鹏说,如果说开发中有一道“墙”,那就是价值认同。技术只是基础,翻过这道墙的关键在于你对于客户的价值。

  凭借着过去在IT圈积累的人脉资源,他拿到了两单APP开发项目。比特新闻、口袋体育这两款当时比较好的客户端软件,便是出自他的团队。然而这两个项目仅为他带来10万元的收益。他算了一笔账,当时一个技术人员年薪3.6万元,10万元恰好够两个员工的薪资以及公司正常的开支。

  找资源,这是贺鹏反复强调的。2013年,贺鹏和重庆易联科技股份有限公司谈成合作,开始与大公司抱团发展,做20多万元的品牌项目,打开渠道。

  “手里的项目线多万元,但就是不知道项目何时落地。这是做项目的一个死穴,一不小心就会被项目拖死。”贺鹏说。

  去年7月,贺鹏就接到这样一单生意。本地一家大型的旅游公司,希望开发出一个类似“去哪儿”的旅游平台,将重庆的旅游资源整合上去。

  “我熬夜加班三天做好了方案,谈好了价格,客户也同意了。说是年底项目实施,结果至今公司还没有敲定时间。”贺鹏说,你需要有足够储备,等到项目来临,但同时你需要接一些小项目维持企业运营。而这些太散乱的项目使得市场定位显得不那么清晰。“我很想深入到一个行业,做好这个产业链的系统开发。但是这个门槛很高,我们缺少一个契机,资质还不够。”

  在贺鹏看来,现在能做的只有三件事:养活企业,做好技术品牌沉淀,开发自己的产品。

  “最近我们接了两单北京的微信官网的应用开发,一单大概十几万元。这些其实就是一直积淀,与大企业建立联系找到的突破点。”贺鹏说,如果顺利,今年的销售额能够达到50多万元。

  同时,贺鹏也在尝试研发自己的微信产品。他计划建立一个模板产品,提高用户的编辑效率。

  市场经济是讲究把生意做起来,怎么挣钱才是重点。软件开发也一样。给客户做项目,如同猴子掰包谷,掰一个丢一个。如果自己做产品,不变现等于白搭。我认为最好的方式是为客户提供“开发+运营+推广”一系列的配套服务。

  我觉得,重庆云威科技有限公司的创始人,25岁的李力值得贺鹏学习。这家公司有一个强大的技术团队,2013年他们的定位也是软件开发。客户找他们是因为有技术,且大学生收费便宜。这导致企业一直走不上规模。今年,他们改变了商业模式,从单纯做软件开发扩大到软件的推广和运营,月营业额目前高达400多万元。其中,15%是开发收入,85%是运营收入。原因就是,软件只是个手段,最重要的是要为客户创收。

  在他们100多人的团队中,40多个做销售,20多个做客户运营,剩下的才是做技术的,而且基本上都是从北上广历练过回到重庆的年轻人。这很重要。

  2013年,成都的移动互联网应用企业已经从2012年的20多家发展到了620家,APP应用的产业规模130亿元,重庆目前距离成都还有差距,但重庆在安卓系统方面的开发优势比成都高,这也给重庆的移动互联网发展创造了契机。

  实际上,重庆市场有很多潜力,移动互联网兴起才五年,重庆是有赶超机会的。再看物联网,重庆只与成熟地区相差半年时间。如果车联网能结合重庆千亿规模的汽摩产业优势,那潜力很大。